K-pop四大行銷術：透過周邊商品與服務，讓粉絲跟偶像不斷連結

在包包上掛上小卡、把娃娃裝進透明小包裡，相信是不少追星族出門前會做的事吧？多樣化的K-pop周邊對粉絲來說不單純是商品，更是喜好與認同的具體展現，也是K-pop行銷成功的關鍵之一——透過各種付費的商品或服務，強化粉絲和偶像之間的連結，進而創造粉絲群體的歸屬和榮譽感，讓粉絲經濟最大化。

形形色色的通路特典

K-pop專輯常有多種版本與規格，不僅是海報、小卡等隨機內容物不同，外型設計也讓人目不暇給，隨著藝人風格或專輯概念而變化，讓實體專輯即便在串流當道的時代，仍不減其魅力與收藏價值。在Y2K的潮流下，復古播放設備再度回歸流行：aespa 2024年的《Armageddon》推出了CD隨身聽版本；NMIXX甫發行的新作《Fe3O4: FORWARD》則設計成貝殼形狀的MP3，皆在社群引起不少話題。另外，在不同通路購買專輯會附贈不一樣的特典，其中又以偶像自拍小卡為大宗。每推出一張專輯就可能有數十種小卡，從服裝造型、拍照手勢，甚至到小卡背面文字的不同，都能刺激粉絲的收集慾望。

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只想見偶像一面

不管是視訊或面對面簽售，不同於演唱會上的眾星拱月，這短暫卻又美好的一兩分鐘只專屬於你和偶像兩個人，可以聊聊彼此最近的生活與煩惱，也能好好向對方表達感謝和鼓勵。參加簽售的資格是需要購買大量專輯，隨著團體和成員的人氣越高，所需購買的數量也會越多，幾十張到幾百張都是可能的數字，也是促進銷量的一大關鍵。（溫馨提醒：粉絲之間不成文的默契就是不會詢問中簽者的購買張數，所以千萬不要去問陌生人你買了幾張專輯！）

周邊宇宙無限大

手燈和專輯只是基本盤，韓團的周邊商品可以說是另外一個無底洞：從快閃咖啡店的甜點飲料，到演唱會外販售的帽子、外套，又或者是和偶像聯名的飯店、交通卡，食、衣、住、行通通都能變成周邊商品，讓偶像充滿在生活的每個角落。由粉絲自行製作偶像的Q版或動物造型娃娃已經行之有年，近年來經紀公司也紛紛制定成員各自的官方角色，衍生出造型卡套、娃娃等商品，有時甚至會讓偶像們親自參與設計。除了適合當成抱枕的大型玩偶，高度約10公分的小娃娃成了方便帶出門打卡的小單品，也造就追星族聚餐時常見的「娃娃先吃、小卡先吃」的場景。近期最吸引我的周邊商品則是XG和 Stray Kids都有推出的Tamagotchi聯名電子雞，每個成員都有專屬的電子雞外型，其中XG的電子雞外殼圖案也是成員們自己設計的。

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創造內在的親密感

儘管大多時候粉絲和偶像看似距離遙遠，但透過Weverse DM、「泡泡」（Bubble）等付費平台，便能打造出宛如一對一傳送訊息的空間，不管是用文字報備今天的行程，或是用照片讓你看看他此時此刻的狀態，設計成聊天軟體的對話視窗都大幅提升了親密感與真實感。隨著訂閱天數的增加，能傳送給藝人的訊息字數也會變多，生日時亦會收到來自偶像的（罐頭）祝賀。我最喜歡的功能是：當偶像在泡泡開啟直播時，畫面上會顯示為視訊通話來電，而粉絲要選擇接起「電話」才能觀看直播，有時候突然看到偶像「打來」真的會心臟漏一拍。

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本文選自《500輯》Issue128「我們之所以成為粉絲」

身在社群時代，每一則圖文，每一件新產品，每一次行動，每一種品味累積 ，無形中都在「養成粉絲」。我們為何需要粉絲？又何以成為粉絲？從喜歡，熱愛，擁有，展示，再到收藏，本期專題試圖探究不同型態的粉絲文化，開啟社會現象背後的有趣發現，去理解跟自己不一樣的人，去練習欣賞每一種喜好，從中找到自己觀看世界的方法。

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◎責任編輯：林亞璇